Корзина
6 отзывов
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
Корзина
+380939922066
+380679030090

Бизнес идея - производство жестяных сувенирных банок

Бизнес идея - производство жестяных сувенирных банок

Материал будет полезен всем, кто собирается открыть свое производство, либо уже имеет небольшой опыт в производстве сувенирных изделий.

Упаковка из белой жести 

Красивая, красочная упаковка в современной торговле играет заметную роль. Упаковка- то первое, что видит покупатель, создает самое первое впечатление о товаре и принимает решение купить или нет товар.   Хорошая упаковка не только выделяет товар на полках, делает его заметным, но и надежно защищает его и увеличивает его престиж в глазах покупателя. Этим объясняется динамичное развитие сферы производства упаковки из белой жести. Для успешного запуска своего бизнеса по производству упаковки в промышленных объемах нужны значительные материальные вложения. Но существуют еще на украинском рынке недостаточно развитые узкие ниши, которые не требуют таких больших инвестиций и которые перспективны для малого и среднего бизнеса. Именно такой сферой является производство сувенирной упаковки из белой жести. В таких банках с тиснением или цветной литографией продают чай, кофе, печенье, некоторые виды косметики, элитный алкоголь и т.д. Приведем пример одной из компаний, имеющих большой опыт в этой сфере.

Если Вы собираетесь начать производство подарочной упаковки, либо уже работаете в этой сфере, то Вас заинтересует наш ассортимент белой жести. В наличие и под заказ жесть с покрытием оловом в рулонах, в листах от 0.18 до 0.32 мм. Вы можете заказать небольшую пробную партию либо получить образец.
Так же мы предлагаем услуги лакировки жести в различных вариантах - прозрачный лак, серебряный, золотой. Рулоны режем на полосы нужной ширины.

Компания "Новый аргумент" занялась производством жестяной декоративной упаковки в 2002 году. За время работы накопилось много иногда парадоксальных наблюдений:

- Чем хуже дизайн сувенирной банки, тем лучше она продается, говорит владелец компании. Помню, одна девушка работала у нас секретарем и параллельно поступила в полиграфический институт, где ее начали учить рисовать. Не знаю, кто ее попросил, этот момент я упустил, но на новогодней банке она нарисовала нам Деда Мороза в виде Кощея Бессмертного и Снегурочку в виде Бабы-яги. Оба страшные такие. И с этим рисунком было выпущено, если не ошибаюсь, что-то около 18 тыс. банок. Каково же было мое удивление, когда я узнал, что через два дня после поступления на склад весь тираж был разобран, и покупатели просили еще. Я ужасался вкусам наших покупателей и радовался прибыли одновременно. 

В отличие от промышленных банок, которые используются для рыбных консервов или кофе, сувенирные банки красивая и сравнительно дорогая упаковка. Эта упаковка может быть самых разных форм: цилиндрическая, кубическая, овальная, в виде сердца, в виде двух сердец и т. д.- и соответственно любого дизайна. 

"Сувенирку" заказывают чаеразвесочные фабрики, производители приправ, биологически активных добавок, кондитерских изделий, парфюмерии. Также бывают заказы от торговцев алкоголем: им нужны тубы для дорогих напитков. А кроме того, под Новый год производят "обезличенные банки": они делаются не на заказ, а в качестве самостоятельного продукта компании, и их покупают различные организации под новогодние детские подарки. 

- Сейчас наша отрасль находится в зачаточном состоянии, рассказывает Фархад. Даже в Китае есть специализированные заводы, которые уже работают по 30-40 лет. А в СССР не было специализированных предприятий. Сувенирная банка производилась на уровне небольших цехов на кондитерских или чаеразвесочных фабриках. 

- Как обстоят дела теперь? - На сегодняшний день у нас в стране существуют только два предприятия по выпуску сувенирных банок. Одно - завод в Мурманске, который вырос из небольшого цеха рыбного комбината. Другое - мы. "Новый Аргумент" зарегистрирован в Москве, и здесь мы решаем все финансовые, торговые и управленческие вопросы, но наши производственные мощности находятся в Рязани. 

Завода только два, а объема спроса, по словам Нагдалиева, могло бы хватить на двадцать два. В прошлом году "Новый Аргумент" выпустил 980 тыс. банок (в среднем по $1,5-2 за штуку), и еще Фархад сотоварищи перепродали энное количество продукции мурманского завода - рынку все равно показалось мало. 

- Вообще-то я хотел стать ихтиологом. 

Более того, я стал ихтиологом и формально являюсь им до сих пор. Моя трудовая книжка в данный момент лежит на биофаке МГУ,- рассказывает Фархад. И даже являюсь старшим научным сотрудником. Получается, что "Новый Аргумент" для меня - это работа по совместительству. 

Закончив среднюю школу в городе Боровске Калужской области, Фархад Нагдалиев поехал в Москву поступать на биофак МГУ. Поступить, однако, не получилось, не добрал одного балла. Фархад решил попытать счастья на следующий год, а пока поступить на соответствующий факультет какого-нибудь менее престижного вуза. 

У него был выбор: рыбный институт в Калининграде и рыбный институт в Астрахани. Хотелось в Калининград, но туда не было билетов. В итоге Фархад купил билет до Астрахани, поступил в институт, да так в нем и остался. 

- За время учебы я побывал с экспедициями практически на всех крупных водоемах СССР,  от Балтики до Камчатки и от Белого моря до Каспийского, рассказывает Фархад.- Хотите, напугаю? В некоторых рыбных хозяйствах на Рыбинском водохранилище нет мужчин старше 45 лет. 

В озеро сбрасываются отходы, содержащие канцероген, и те люди, которые постоянно едят озерную рыбу, в обязательном порядке заболевают раком. Такого ужаса я не видел даже в Чернобыле. 

- А причем здесь Чернобыль? - В Чернобыле мы изучали, как авария отразилась на рыбе. Фантастика! Оказалось, что рыба практически не пострадала. 

Растения очень сильно реагируют на радиацию, млекопитающие тоже. А рыба - нет. 

В одной из экспедиций Фархад познакомился с коллегами "эмгэушниками", в результате чего решил поступить и поступил в аспирантуру МГУ. 

- Я поступил в аспирантуру в 1992 году, вспоминает Фархад. Время было страшное: бедность, супы из концентратов и вместе с тем жена и ребенок. Как-то я увидел на главном здании университета объявление: "Финансовая компания приглашает на работу" - и не смог не принять приглашение. Очень хотелось есть. 

Суть работы заключалась в открытии пунктов покупки ваучеров. Фархад открыл один такой пункт в первый же день работы. 

Обзвонил 60 кинотеатров. В трех договорился о встрече, а в одном заключил договор. Билетерши в этом кинотеатре стали не только торговать билетами, но заодно и скупать у населения ваучеры. 

Оценив по достоинству рвение нового сотрудника, руководство компании тут же вручило ему солидное, по его тогдашним меркам, количество рублей и предложило поработать брокером на бирже. 

- Биржи в то время представляли собой очень оригинальное зрелище, вспоминает Фархад. По периметру вдоль стен стоят школьные парты, и вокруг них ходят хмурые мужики в фуфайках с набитыми деньгами карманами. Нужно было у кого-то купить акции, скажем, AVVA или "Альянса" за 3 рубля, а продать за 3,1. Деньги на бирже ходили довольно серьезные, и местные жлобы постоянно пытались грабить брокеров. Поэтому быстренько улизнуть вечером домой, не получив по башке, было отдельным искусством. Однако зарабатывал я тогда неплохо. В месяц выходило столько, сколько аспирант получал за год. 

Кстати, параллельно я продолжал учиться в аспирантуре: ездил в экспедиции, писал кандидатскую, потом защитил ее. 

Посвятив еще какое-то время финансовой компании: то работая в качестве менеджера в открытом ею негосударственном пенсионном фонде, то редактируя издаваемую ею газету по пенсионной тематике (новости, интервью с бабушками и т. д.), Фархад наконец решил сменить место работы. Он перешел в торговую компанию, которая занималась, как, впрочем, занимается и сейчас, новогодними подарками. 

- Сначала я возглавил отдел рекламы, рассказывает Фархад, а потом меня поставили на елочный проект: организация елок, представлений, поставка подарков. 

Я взял этот проект практически с нуля и, скажу не без гордости, довел его за три года до городского уровня. Мы организовывали все крупные московские елки: "Лужники", "Олимпийский", "Россия" и т. д. На этих елках и выросла жестяная тема - мы упаковывали подарки в жестяные банки мурманского завода. 

К 1999 году Фархад вдоволь наработался наемным менеджером и твердо решил организовать собственный бизнес. Сначала, как уже говорилось, он собирался попробовать себя на рекламно-издательской ниве и с этой целью зарегистрировал фирму "Новый Аргумент". Но оценив перспективы в сфере сувенирной упаковки, Фархад счел их куда более предпочтительными. 

Причем сперва речь шла не о производстве, а только о торговле жестяной тарой. Все, что требовалось для этого бизнеса, имелось у Фархада в полном объеме: быстро растущий спрос, хорошие связи с мурманским заводом, который на тот момент фактически являлся монополистом, толковый компаньон и нескончаемое желание работать и зарабатывать. 

- Торговля у нас пошла хорошо, рассказывает Фархад. Мы изучили потенциальных покупателей, грамотно выстроили рекламную кампанию и вывели продукт на рынок. Реклама упала на благодатную почву. Ведь тогда на рынке вообще никто не предлагал жестяную упаковку. Так что зарабатывать мы начали весьма и весьма. 

Сначала я купил однокомнатную квартиру, потом трехкомнатную. А потом мы нашли "убитый" цех на Рязанской чаеразвесочной фабрике и практически всю прибыль начали вливать в производство. 

"Убитый" цех обошелся "Новому Аргументу" в сравнительно скромную сумму - $12 тысяч. Но на то, чтобы превратить находившуюся в нем рухлядь в технологическую линию по производству жестяной упаковки, Фархад и компания в течение года потратили около $80 тыс. 

- Не скрою, мы переманили с мурманского завода трех высококлассных наладчиков, рассказывает Фархад, положили им очень приличные, особенно по рязанским меркам, зарплаты, сняли квартиры. 

Вот они все и приводили в порядок, оснащали первую линию. В общем, на них у нас все держится. В СССР таких специалистов не готовили, и в России сейчас не готовят. 

Станочника, а у нас на станках главным образом работают женщины-станочницы, можно выучить за три месяца. А чтобы подготовить наладчика, требуется, чтобы он проработал под присмотром опытного специалиста не менее трех-четырех лет. 

Вопрос сбыта, по словам Нагдалиева, новорожденное предприятие "решало очень просто": клиентов, закупавших при посредничестве "Нового Аргумента" банки мурманского производства, новорожденное предприятие стало переориентировать на собственную продукцию. В чем и преуспело. 

- Сейчас мы поставляем банки практически всем крупным компаниям и организациям, рассказывает Фархад. Любая компания, чье название на слуху, почти наверняка является нашим клиентом. Самые хорошие заказы на новогодние банки поступают к нам из Сибири, где у нас целое море покупателей, включая нефтяные компании. Не знаю почему, но в Сибири принято делать более дорогие, объемные и красивые новогодние подарки, чем в Москве. Соответственно, сибиряки нам заказывают самые красивые, большие и дорогие банки. Молодцы!

 

Во всем мире сувенирная жестяная банка производится на полуавтоматических линиях. Высокотехнологичные, полностью автоматизированные линии подходят только для массового производства промышленных банок. Например, банки Nescafe бывают двух типов: диаметром 72,8 мм и 99 мм. Шаг влево, шаг вправо- расстрел. А в "сувенирке", по словам Фархада, необходимо разнообразие: линия должна "уметь" быстро настраиваться и перенастраиваться. Поэтому многое на рязанском заводе, как на заводах Италии, Германии и Китая, делается вручную. 

- Наш технологический процесс разделен на шесть-девять этапов, объясняет Нагдалиев.- Сначала человек сует кусок жести в пресс, потом передает полуфабрикат другому, который сует его еще куда-то, и т. д. Кстати, в Китае уровень технологического оснащения на голову ниже, чем у нас. Китайцы делят процесс на десятки операций. Поэтому они могут изготавливать банки таких причудливых форм, которые нам делать просто невыгодно. В нижней и средней ценовых категориях они с нами конкурировать не могут. Ведь банка - это воздух, и возить воздух из Китая - очень дорогое удовольствие: цена в итоге получается как минимум на треть выше нашей. Но если заказчику не жалко денег и он хочет получить что-то совсем навороченное, то он вполне может обратиться к китайцам. 

- Насколько сильно ощущается конкуренция со стороны Китая? - Да нет на нашем рынке конкуренции! Спрос превышает предложение во много раз. Нам даже рекламироваться ни к чему, нас все знают как облупленных. Единственное, что мы делаем в сфере маркетинга, участвуем в выставках. Но это нужно исключительно для того, чтобы показать, что мы не умерли. Если не примешь участие, скажем, в выставке "Росупак", заказчики могут подумать, что у тебя что-то не так. 

С момента запуска производство "Нового Аргумента" росло как на дрожжах, ежегодно увеличиваясь на 70%. В 2000-м году, на следующий год после старта была запущена вторая линия, в 2005-м - третья. 

А на следующий год компания планирует запустить четвертую линию и выйти на объем производства в 1,5-2 млн банок в год. Но, как ни странно, Фархад считает, что его компания переживает кризис. 

- У нас есть кризис роста и кадров. 

- О каком кризисе можно говорить при ежегодном 70-процентном росте? - Представьте себе, можно. Да, мы растем по 70% в год, но рынок позволяет расти в три раза быстрее. Например, сейчас мы работаем в одну смену, а могли бы работать в три. Могли бы, но не можем: не хватает квалифицированного технического персонала - наладчиков. 

- И как будете решать проблему? - Сейчас у всех наших опытных наладчиков есть ученики. Ждем, пока научатся. 

Подпускать к линии "зеленого" специалиста - чревато. В любой момент на линии может что-то разладиться. Определить, что конкретно, и устранить неполадку неопытный человек не в состоянии. Так можно потерять и целую смену. А это, без учета недополученной прибыли, около $3-4 тыс. убытка. 
Ничего не остается, кроме как ждать, когда молодежь достигнет нужного уровня квалификации, Фархад вздыхает.- Когда у тебя есть производство и оно тебе нравится, ты попадаешь в такую колею, из которой тяжело выбраться. Вот в торговле отработаешь сезон- потом купишь себе автомобиль или еще что-нибудь значительное. А когда у тебя производство, всю прибыль и, собственно, все силы вкладываешь в него. В итоге, занявшись производством, в личных доходах я потерял. 

Приобрел лишь в плане статуса и самоуважения. Поэтому, на мой взгляд, если не болеешь производством, если оно тебе не слишком нравится, лучше с ним не связываться. Сейчас вполне прилично можно заработать на торговле.

 

Другие статьи